声智科技副总裁黄赟贺：科技独角兽企业出海需要把产品夯实

21世纪经济报道记者孔海丽、实习生张宇欣 广州报道

12月12日，“粤港澳大湾区新经济发展论坛暨21世纪科技年会”在广州举办，北京声智科技有限公司副总裁黄赟贺分享了大模型时代AI硬件出海趋势、企业面临的问题及应对策略，探究国内科技独角兽企业出海的方法论。

黄赟贺表示，早期智能硬件的出海大多依靠与智能音响、智能家电等产品的互联实现，并未在技术上实现突破。而随着科技和时代的发展，现在，在大模型的赋能下，国内企业逐渐开始探索AI硬件作为AI大模型落地方式的可实施性和市场接受度。

“像AI耳机，可能是未来会引起市场强烈反馈的一个产品形态。”黄赟贺分析说，无论是手机贴片式，挂坠类还是指环类产品，国内企业都在找寻一个载体，把大模型交互的能力更好落地。

近期大模型进展也提供了更多启发。Sora作为OpenAI在通往AGI终极概念道路上的一个里程碑，预示着GPT-5等AI模型将拥有更加广泛和深入的应用场景，并有可能在未来真的代替一部分生产力。在这样的背景下，“我们认为，出海企业要考虑创新的产品形态，一个能更好体现大模型效果的载体，一种交互形态的载体。”黄赟贺指出。

关于AI硬件企业出海在产品技术、渠道选择和团队管理上常遇到的问题，黄赟贺进行了具体分析。

她认为，全球不同地区消费习惯不同源于文化差异，虽然大模型多语言训练有跨文化交流优势，但企业出海仍需关注多语言及语音交互能力，以提升产品渗透率。

渠道成本是出海企业的一大难题。黄赟贺坦言，独角兽企业还处在站稳脚跟的早期阶段，独立站和线下门店的方式，成本较高。但互联网的时代背景提供了新的发展机遇。她举例说，TikTok等由国内公司主导的电商平台兴起，其跨文化背景可助力企业初步拓展，整合资源，降低成本，是出海企业起步阶段的良好选择。

黄赟贺认为，“在起步进行出海的企业，没有必要一上来给自己很大的包袱。”借助这样的海外电商平台进行发展，可以更好地进行资源整合，让钱都花在刀刃上，是一个很好的选择。

对于团队管理，黄赟贺分析表示，出海团队管理者最好有跨文化背景，对国内外市场的认知有助于企业抓住市场机遇。

黄赟贺认为，一个背靠AI大模型出海的硬件企业，想要把自己的产品夯实，提升企业的估值或者体量，出海的管理团队和团队就要进行严格的把关。

虽然大模型出海不断向前推进，但核心还是要注重差异化优势。黄赟贺认为，在技术上，企业有拥抱合作和自我技术发展两条路。拥抱合作就是和OpenAI，和海外的技术方进行联动，在硬件中加入他们的大模型技术，实现双向的合作。

但如果想要走自我技术发展这条路，还是要发挥创新能力。黄赟贺表示，国内企业在技术和生态上没有明显优势，所以要“求精不求多”地发展。

除了创新能力，黄赟贺认为企业还要在整个硬件的技术储备上，关注前瞻技术的发展方向，尽量把延时性问题发生的概率降到最低。这样顺应技术的发展方向进行研发，可以使整个的交互体验达到比较优质的效果。